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优秀员工系列报道之——中国化工仪器网销售沈凯凯
发布日期:2011-08-16    点击:684次


      凯凯是入司三年的老销售,也是众多销售新人学习的楷模,他是公司的加班狂人,入司一年的时候,经常加班到晚上十点,周末也来加班,当然业绩那时候业绩已经很棒了。从采访中得知凯凯刚入司时也有过不顺,没单子,心急。走出那段暗淡时光之后,凯凯像换了个人似的,突破了一个又一个纪录,创造了一个又一个奇迹。

亮点一:销售高收入,锻炼人!
亮点二:对目标要有决心,要养成好的工作习惯。
亮点三:晚上也不闲着,经常加班服务客户。
亮点四:多参加运动调节压力,锻炼身体,白领最大的敌人是身体。

小亮:你入明通做销售之前干哪行的呢?是什么原因吸引你做电子商务的销售呢?
凯凯:我入明通做销售之前,干的是学生这一行,也就是说明通销售是我的第一份工作,之前连实习都没有过!在毕业之前,我就想做销售这个行业,因为我觉得销售高收入,也非常锻炼人。

小亮:起初你也有过不顺吧,3个月没单子?那段时间你是怎么调整自己的呢?
凯凯:我是2008年8月8日进公司的,刚开始工作,不太懂事,也不着急,现任主管也是那个时候接手我们网站的,非常耐心的重新开始对我进行培训,我开始跟她认真学习,终于在第三个月的最后一天出单了!所以前三个月算是这样懵懵懂懂的过来的!

小亮:走出低迷后你业绩都挺稳定的,稳中有升吧,保持这种稳定的业绩增长有哪些要素呢?
凯凯:工作态度,一颗要完成目标的决心。

小亮:向大家展示一下你创造的纪录,最好的时候业绩是多少?
凯凯:今年3月份,178973(包括打包),这个是总业绩。

小亮:你在杭州也买房要成家了,这是工作动力最大动力来源吗?
凯凯:这是其中一个因素,第二个因素是我自己已经养成习惯了。所谓习惯成自然,每天晚上都会对客户浏览整理一番,好的工作习惯至关重要。

小亮:你能否向大家介绍一下你一天的工作习惯,比如哪段时间打电话是最多的?
凯凯:总的来说就是:白天该做的事情绝不能放在晚上做,晚上做的事情绝不能放在白天做!白天该做的事就是打电话和发合同,晚上就是发邮件,做方案和安排客户!一般是早上9.30和11点,下午2.30到4.30打得比较多点。

小亮:看你挺喜欢运动的,篮球,乒乓球,甚至公司的桌上足球,运动有助于调节工作压力不?
凯凯:适当的运动非常有助于调节工作压力,除此之外还有唱歌也可以调节。

小亮:发表下3周年感想。
凯凯:时间过得很快,一下子三年就过去了,在明通的三年当中,认识了很多朋友,学习到了很多东西,非常感谢人事部当时录用了我,感谢同事们对我的支持和帮助,特别要感谢我们主管邴艳妮对我的培养,我现在的工作习惯和销售的方法技巧都是我们主管所传授,所以真的非常感谢她,我会用的我成绩来回报主管,谢谢!

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